Vertrieb und Verkaufsgespräche im Griff
Geschäftspotenziale entdecken und Aufträge sichern
> Best-Practice: Bewährte Preismodelle für mehr Umsatz und Gewinn
> Vertriebs-Fokus: Bestandskunden halten, Neukunden begeistern
> 7 Verkäufer-Typen: Finden Sie Ihren Weg zum Erfolg!
> Nutzen, Nutzen, Nutzen: Was bekommt der Kunde für sein Geld?
> Punkten Sie mit Emotionen im Verkaufsgespräch
Zielgruppe – Vertrieb und Verkaufsgespräche im Griff
Unternehmer, Geschäftsführer, Vertriebs-Vorstände, Prokuristen, Verkaufsleiter, Vertriebsleiter, Sales Manager, Kundenberater, Kundenbetreuer sowie Vertriebsingenieure und Techniker im Vertrieb, Praktiker mit Verkaufserfahrung
Ihr Nutzen – Vertrieb und Verkaufsgespräche im Griff
Pricing: Haben Sie noch Luft nach oben?
Welcher Verkäufertyp sind Sie?
Der „Werkzeugkasten“ des Top-Verkäufers
So führt man Verkaufsgespräche!
Ihr Vorsprung – Vertrieb und Verkaufsgespräche im Griff
Jeder Teilnehmer erhält mit dem Seminar folgende S+P-Produkte:
+ S+P Tool Preismanagement
+ S+P Test „Welcher Verkäufertyp bin ich?”
+ S+P Test zur Bestimmung der Preisbereitschaft der Kunden
+ Sofortmaßnahmen für höhere Erträge und mehr Gewinn
+ S+P Checkliste „Einwände sicher erkennen und erfolgreich entkräften“
+ S+P Leitfaden „Verkaufsgespräche erfolgreich führen“
Programm
Pricing: Haben Sie noch Luft nach oben? – Vertrieb und Verkaufsgespräche im Griff
> Vom Einmalkunden zum Dauerkunden
> Preisvergleiche: Maximale Transparenz oder gezieltes Marketinginstrument
> Wie schaffe ich es den Umsatz bei meinen Bestandskunden zu erhöhen
> Mit Service-Verträgen mehr Gewinne und dauerhafte Kundenbeziehungen
> Kundenbindungsprogramme im Test: Rabatte, Treuepunkte, Kundenkarten
Welcher Verkäuftertyp sind Sie? – Vertrieb und Verkaufsgespräche im Griff
> Erfolgreiche Verkäuferteams sind kein Zufall!
> Jäger, Berater und Angreifer – Welcher Verkäufertyp sind Sie?
> Welche Vertriebsinstrumente benötigt welcher Verkäufertyp?
> Vertriebsziele sicher erreichen
Der Werkzeugkasten des Top-Verkäufers – Vertrieb und Verkaufsgespräche im Griff
> Vertriebsorganisation: vom Aktivitäten-Plan bis zum Geschäftsabschluss
> „Der wunde Punkt“ – Kunden den Bedarf vor Augen führen
> Nutzen, Nutzen, Nutzen: Angebote abschlussorientiert aufbauen
> Strukturierte und zielorientierte Kundenakquise: Wann? Was? Wie oft? Auf welchem Vertriebsweg?
> Professionelle Produktaufbereitung und Präsentation
So führt man Verkaufsgespräche! – Vertrieb und Verkaufsgespräche im Griff
> Kundengespräche mit den richtigen Fragen souverän führen
> Einwände sicher entkräften und als Verkaufsaufhänger nutzen
> Bestandskundenbetreuung am Telefon – Kundenbindung, Cross-Selling und Wertschätzung
> Telefonische Neukundenakquise
> Abschluss-Signale erfolgreich erkennen und optimal nutzen
Seminare und Seminarorte – Vertrieb und Verkaufsgespräche im Griff
Wir bieten unsere Seminare Erfolgreich im Vertrieb u.a. an den Seminarorten Berlin, Hamburg, Muenchen, Koeln, Frankfurt am Main, Stuttgart, Duesseldorf, Dortmund, Essen, Bremen, Leipzig, Dresden, Hannover, Nuernberg, Duisburg, Bochum, Wuppertal, Bielefeld, Bonn, Muenster, Karlsruhe, Mannheim, Augsburg, Wiesbaden, Gelsenkirchen, Mönchengladbach, Braunschweig, Chemnitz, Aachen und Kiel an.
Auch finden Sie unsere Seminare Erfolgreich im Vertrieb in Halle (Saale), Magdeburg, Krefeld, Freiburg im Breisgau, Oberhausen, Erfurt, Mainz, Rostock, Kassel, Saarbrücken, Mühlheim an der Ruhr, Potsdam, Leverkursen, Oldenburg, Osnabrueck, Heidelberg, Darmstadt, Regensburg, Ingolstadt, Wuerzburg, Wolfsburg, Ulm, Heilbronn, Goettingen, Reutlingen, Koblenz, Bremerhaven, Jena, Trier und Erlangen.
In der Schweiz bieten wir unser Seminar Erfolgreich im Vertrieb in Zuerich, Luzern, St. Gallen, Bern, Basel, Zug und Winterthur an.
In Österreich finden Sie unser Seminar Erfolgreich im Vertrieb in Wien, Graz, Salzburg und Innsbruck.
Unsere internationalen Seminare und Inhouse Trainings bieten wir auch in Aberdeen, Abu Dhabi, Amsterdam, Athen, Delhi, Barcelona, Beijing, Birmingham, Bristol, Brussel, Chicago, Dallas, Dubai, Hong Kong, Las Vegas, London, Los Angeles, Miami, Mexico City, Moscow, New York City, Rio de Janeiro, San Francisco, Seoul, Shanghai, Shenzhen, Singapore, São Paulo und Washington an.
Die nächsten Termine finden Sie unter Seminar Termine.
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Führung – Kommunikation – Teamentwicklung – Vertrieb und Verkaufsgespräche im Griff
Seminar Führen: Die 8 erfolgreichsten Führungstechniken
Seminar Führen: Führen mit System
Seminar Führen: Konfliktmanagement: Lösungen für den Führungsalltag
Seminar Führen: Führen von Hochleistungsteams
Seminar Führen: Ziele setzen – Delegieren – Motivieren
Seminar Führen: Souverän entscheiden – besser führen
Seminar Führen: Einkauf
Seminar Führen: Führung und Personalentwicklung
Seminar Führen: Die 8 erfolgreichsten Führungstechniken
Seminar Führen: Führen von Hochleistungsteams
Seminar Führen: Führen mit System
Seminar Führen: Souverän entscheiden – besser führen
Seminar Führen: Führung für Projektleiter
Seminar Führen: Konfliktmanagement
Seminar Führen: Führungsstärke gezielt einsetzen
Seminar Kommunikation: Erfolgreiche Assistenz
Seminar Kommunikation: Motivation – Kommunikation – Zeitmanagement
Seminar Kommunikation: Führung und Kommunikation für Projektleiter
Seminar Kommunikation: Best-Leistung durch optimales Zeitmanagement
Seminar Kommunikation: Konfliktmanagement
Seminar Kommunikation: Kommunikationstraining
Seminar Kommunikation: Zielvereinbarung
Seminar Kommunikation: Konfliktmanagement im Familienunternehmen
Seminar Teamentwicklung: Zielvereinbarung und Mitarbeitergespräche
Seminar Teamentwicklung: Personal-Suche der neuen Generation
Seminar Teamentwicklung: Führungs-Training Teamentwicklung
Seminar Teamentwicklung: Teamentwicklung
Seminar Teamentwicklung: Mitarbeitermotivation
Seminar Teamentwicklung: Personal-Recruiting
Seminar Teamentwicklung: Souverän entscheiden – besser führen
Seminar Teamentwicklung: Hochleistungsteams entwickeln
Seminar Teamentwicklung: Mit Motivation zu Spitzenleistungen
Seminar Teamentwicklung: Führungskräfte-Suche heute
Finanzen, Rechnungswesen & Controlling – Vertrieb und Verkaufsgespräche im Griff
Seminar Finanzen: Finanz- und Liquiditätsmanagement
Seminar Finanzen: Liquiditätsplanung kompakt
Seminar Finanzen: Unternehmen steuern – Mitarbeiter führen – Erfolg sichern
Seminar Finanzen: Unternehmenssteuerung
Seminar Finanzen: Bilanzen lesen
Seminar Finanzen: Finanzmanagement und Liquiditätsplanung
Seminar Controlling: Controlling kompakt
Seminar Controlling: Planung & Controlling kompakt
Seminar Rechnungswesen: Bilanzen richtig lesen – verstehen – steuern
Seminar Rechnungswesen: Der „Unternehmer“-Jahresabschluss
Unternehmensbewertung & Nachfolge – Vertrieb und Verkaufsgespräche im Griff
Seminar Unternehmensbewertung: Unternehmensverkauf & Nachfolge
Seminar Unternehmensbewertung: Welchen Wert hat mein Unternehmen?
Seminar Unternehmensbewertung: Unternehmensbewertung und Nachfolge
Seminar Unternehmensbewertung: Unternehmensbewertung
Seminar Nachfolge: Unternehmensnachfolge erfolgreich gestalten
Seminar Nachfolge: Konfliktmanagement in Familienunternehmen
Compliance & Geldwäschebeauftragter – Vertrieb und Verkaufsgespräche im Griff
Seminar Geldwäschebeauftragter: Geldwäsche und Fraud – Basisseminar
Seminar Geldwäschebeauftragter: Geldwäsche und Fraud – Aufbauseminar
Seminar Geldwäschebeauftragter: Geldwäsche & Fraud – Update
Seminar Geldwäschebeauftragter: Geldwäsche & Fraud – Forum
Seminar Geldwäschebeauftragter: Gefährdungsanalyse – Prüfung 2014
Seminar Geldwäschebeauftragter: Aufbauseminar – Geldwäsche und Wirtschaftskriminalität
Seminar Compliance: MaRisk-Compliance – WpHG-Compliance – Vertriebsbeauftragter
Seminar Compliance: Compliance
Seminar Compliance: Compliance für Vertriebsbeauftragte
Seminar MaRisk Compliance: Neue Compliance-Funktion gemäß MaRisk
Seminar MaRisk Compliance: Compliance im Fokus der Bankenaufsicht
Depot A Management und Asset Management – Vertrieb und Verkaufsgespräche im Griff
Seminar Depot A: Depot A im Fokus der Bankenaufsicht
Seminar Depot A: Depot A Management: Kompaktwissen für die Niedrigzinsphase
Seminar Depot A: Depot A Management
Planung & Entwicklung – Vertrieb und Verkaufsgespräche im Griff
Seminar Planung: Liquiditätsplanung Basiswissen
Seminar Planung: Liquiditäts- und Finanzplanung
Seminar Planung: Liquiditätsplanung kompakt
Seminar Entwicklung: Finanz- und Liquiditätsmanagement
Seminar Entwicklung: Bilanz- und Eigenkapitaloptimierung
Seminar Entwicklung: Basisseminar Liquiditätsmanagement
Vertrieb – Vertrieb und Verkaufsgespräche im Griff
Seminar Vertrieb: Erfolgreich im Vertrieb
Seminar Vertrieb: Preis-Wissen kompakt
Seminar Vertrieb: Richtig Führen im Vertrieb
Seminar Vertrieb: Vertriebstraining
Seminar Vertrieb: Preismanagement
Rating & Bankverhandlungen – Vertrieb und Verkaufsgespräche im Griff
Seminar Rechnungswesen: Bilanz-Wissen kompakt
Seminar Rechnungswesen: Bilanz- und Eigenkapitaloptimierung
Seminar Rating: BWA & Rating
Seminar Rating: Seminar Rating
Seminar Bankverhandlungen: Bankverhandlungen erfolgreich führen
Seminar Bankverhandlungen: Seminar Bankverhandlungen
Seminar Bankverhandlungen: Rating & Bankgespräch
Einkauf – Vertrieb und Verkaufsgespräche im Griff
Seminar Einkauf: Führung und Kommunikation für Projektleiter
Seminar Einkauf: Einkauf – Basisseminar
Seminar Einkauf: Konfliktmanagement: Lösungen für den Führungsalltag
Seminar Einkauf: Office Management
Risikomanagement für Unternehmen – Vertrieb und Verkaufsgespräche im Griff
Seminar Risikomanagement: Risikomanagement kompakt
Seminar MaRisk: Neue MaRisk – CRD IV – CRR – §25KWG neu
MaRisk – CRD IV – CRR – Risikomanagement A bis Z – Vertrieb und Verkaufsgespräche im Griff
Seminar MaRisk: Neue MaRisk – CRD IV – CRR – §25KWG neu
Seminar MaRisk: MaRisk-konformes Verrechnungssystem für Liquiditätskosten
Seminar MaRisk: Neue MaRisk
Seminar MaRisk Compliance: Neue Compliance-Funktion gemäß MaRisk
Alle Seminare auch als Inhouse Training – Vertrieb und Verkaufsgespräche im Griff
Inhouse: Unternehmensführung
Inhouse: Führung – Kommunikation – Teamentwicklung
Inhouse: Finanzen, Rechnungswesen & Controlling
Inhouse: Unternehmensbewertung & Nachfolge
Inhouse: Compliance & Geldwäschebeauftragter
Inhouse: Depot A Management und Asset Management
Inhouse: Planung & Entwicklung
Inhouse: Vertrieb
Inhouse: Rating & Bankverhandlungen
Inhouse: Einkauf
Inhouse: Risikomanagement für Unternehmen
Inhouse: MaRisk – CRD IV – CRR
Inhouse: Führung
Führung Trainieren – Vertrieb und Verkaufsgespräche im Griff
Seminar Erfolgreich Führen: Sales Training
Seminar Erfolgreich Führen: Richtig Führen ohne Vorgesetztenfunktion
GmbH Geschäftsführer – Vertrieb und Verkaufsgespräche im Griff
Kommunikation trainieren – Vertrieb und Verkaufsgespräche im Griff
Seminar Kommunikation trainieren: Führen & Kommunikation
Seminar Kommunikation trainieren: Kommunizieren als Führungskraft
Seminar Kommunikation trainieren: Seminar Einkauf
Seminar Kommunikation trainieren: Konflikte lösen
Seminar Kommunikation trainieren: Konfliktmanagement in Familienunternehmen
Führungs-Stärke gezielt einsetzen – Vertrieb und Verkaufsgespräche im Griff
Seminar Führungs-Stärke gezielt einsetzen: Seminar Zielvereinbarung
Seminar Führungs-Stärke gezielt einsetzen:Souverän entscheiden – besser führen
Seminar Führungs-Stärke gezielt einsetzen: Hochleistungsteams entwickeln
Seminar Führungs-Stärke gezielt einsetzen: Teams entwickeln
Seminar Kommunikation und Teammotivation – Vertrieb und Verkaufsgespräche im Griff
Seminar Kommunikation und Teammotivation: Motivation von Mitarbeitern
Seminar Kommunikation und Teammotivation: Mit Motivation zu Spitzenleistungen
Inhouse Seminare: Inhouse Seminare Weiterbildung
Inhouse Training: Inhouse Training Führungsseminar
Inhouse Training: Inhouse Training Unternehmerforum
Inhouse Training: Firmeninterne Workshop
Inhouse Seminar: Inhouse Seminar
Seminarförderung Deutschland – Vertrieb und Verkaufsgespräche im Griff
Seminarförderung Deutschland – Förderung Baden-Württemberg
Seminarförderung Deutschland – Förderung Weiterbildung Berlin
Seminarförderung Deutschland – Förderung Weiterbildung Brandenburg
Seminarförderung Deutschland – Förderung Weiterbildung Bremen
Seminarförderung Deutschland – Förderung Weiterbildung Hamburg
Seminarförderung Deutschland – Förderung Weiterbildung Hessen
Seminarförderung Deutschland – Förderung Weiterbildung Mecklenburg-Vorpommern
Seminarförderung Deutschland – Förderung Weiterbildung Niedersachsen
Seminarförderung Deutschland – Förderung Weiterbildung Nordrhein-Westfalen
Seminarförderung Deutschland – Förderung Weiterbildung Rheinland Pfalz
Seminarförderung Deutschland – Förderung Weiterbildung Saarland
Seminarförderung Deutschland – Förderung Weiterbildung Sachsen
Seminarförderung Deutschland – Förderung Weiterbildung Sachsen-Anhalt
Seminarförderung Deutschland – Förderung Weiterbildung Schleswig-Holstein
Seminarförderung Deutschland – Förderung Weiterbildung Thüringen
Seminarförderung Deutschland – Förderung Weiterbildung Bundesweit
Seminarförderung Österreich – Vertrieb und Verkaufsgespräche im Griff
Seminarförderung Österreich – Förderung Weiterbildung Burgenland
Seminarförderung Österreich – Förderung Weiterbildung Kärnten
Seminarförderung Österreich – Förderung Weiterbildung Niederösterreich
Seminarförderung Österreich – Förderung Weiterbildung Oberösterreich
Seminarförderung Österreich – Förderung Weiterbildung Salzburg
Seminarförderung Österreich – Förderung Weiterbildung Steiermark
Seminarförderung Österreich – Förderung Weiterbildung Tirol
Seminarförderung Österreich – Förderung Weiterbildung Vorarlberg
Seminarförderung Österreich – Förderung Weiterbildung Wien
Seminarförderung Österreich – Förderung Weiterbildung Bundesweit